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靠广告销售产品的企业没有未来
2016-08-04 09:04

口碑是成本最低、效果最好的广告,为什么还有那么多企业,不做口碑,而去发布传统的广告呢?

答案是:因为他们不会做口碑。

我们抽空去做一个调研,问你身边还在花钱发布媒体广告的企业,问他们的广告效果怎么样?

我先把结论告诉大家,有空的时候你们再去验证。对于中小微企业来说,投放媒体广告基本是两种结局,要么是没什么效果,广告投入都浪费了,很可惜,后悔当初不投广告就好了。要么是虽然有点效果,可是广告带来的收益,与广告投入成本基本相抵,没有获利空间,企业想发展后续乏力,愁煞人也。

现在运营企业,怎样投放广告是一个很费思量的大问题,难倒了很多人。单一媒体投放,不论是电视、报纸,广播,网络,效果都不理想。如果做全媒体投放,所有的媒体都不落,投入成本又高的惊人,几乎没有中小微企业能承担得起这样的广告预算。

在过去的强势媒体时代,单一媒体广告效果都很好,比如秦池酒,每天投入的广告费相当于给中央电视台开进一台桑塔纳轿车,每天因广告卖掉产品赚到的钱,相当于从中央电视台开出一辆奥迪轿车。

他们自豪的说,每天给中央电视台开去一台桑塔纳,却从中央电视台开回来一辆奥迪。

用桑塔纳比喻广告投入,用奥迪比喻广告产出,桑塔纳和奥迪根本就不是一个档次的车,说明在央视投放广告产出远远要大于投入,这句话是广告效果好的生动化表达。

九十年代中期,我刚入行做营销策划,那时候服务的企业,只要做好一个广告专题片,送到电视台一播出,就可以回家等着数钱。广告效果非常好,做广告的老板都偷着乐,就是不告诉别人广告效果好。那时候的企业很多都不懂广告,所以不敢花钱投放广告,用现在的话说,没赶上广告营销的风口。